怎么用领英linkedin主动开发外贸客户和业务

领英是全球最大的职场社交平台,也是猎头寻找尖端人才的初始地,全球累计用户高达5亿以上,几乎覆盖所有国家和地区,所以灵活掌握领英LINKEDIN的基本资料设置去经营开发是主动开展外贸业务非常必要的操作。

怎么用领英linkedin主动开发外贸客户和业务

其实很多大型的社交媒体,比如领英LINKEDIN、FACEBOOK、INSTAGRAM、PINTEREST都具备了相当好的用户体验,只要按照常规设置去操作,基本都会有一定的效果,当然除此之外,嘉兴0573in也会在此详述一些操作上的小技巧来帮助大家去拓展外贸客户和业务,寻找更为精准的目标客户。

一:领英LINKEDIN注册及信息资料、动态发布的一些注意事项

1.基本个人信息语言设置

如果你是准备开拓全球外贸业务,不论是个人名称还是工作经历简介信息,尽量全部用英文填写,千万不要使用中文来添个人资料信息,世界上语言种类那么多,很多老外看到你的中文名字基本会不知如何称呼,这就可能导致客户觉得交流困难而放弃找你洽谈,或者你可以自己感受一下,当一个全是阿拉伯字的用户给你发送信息的时候是什么样的感觉。

2.工作职位及个人简介信息

工作职位尽量不要添(业务员)sales,这会让客户产生一定的排斥心理。个人简介信息上面尽可能的多使用你所销售产品的各种关键词,如果客户主动在领英站内搜索此类关键词,你就很有机会展示在搜索结果的最前面,简单的说就是方便用户如何主动找到你这个行业的从业人员。

3.动态信息发布

动态信息不需要发布的很频繁,也不需要一直发布推销你的产品信息,领英LINKEDIN做为一个职场人脉开拓为主的社交媒体,最为重要的就是“人”这个因素,尽可能的发一些你行业内有趣的事情来吸引他们更为友好,最终的目的就是人情转化,多个朋友多个机会总没错。如果你新产品比较多,人脉比较广的话,在发送动态信息的时候图文并茂,文字内容尽量填写各种长尾关键词比较方便用户搜索。

二:如何寻找领英LINKEDIN上面同行业的潜在客户

其实这个也是非常简单,0573in的建议就是在此之前用EXCEL整理一个你们行业的关键词表,尽量的多。这个有什么用呢,就是使用领英站内搜索功能,选择“人脉”选项之后,在搜索框输入你行业的关键词即可,比如搜索“concrete molds”之后,可以见到搜索列表出现了2500多个相关从业人员的领英用户,这些人的很大一部分,就有可能是你的潜在客户,详见下图:

领英搜索关键词找客户

三:免费的新账号人脉太少查看不了用户资料怎么办

根据第二点例子“concrete molds”人脉搜索结果之后,虽然有很多相关行业潜在客户,但是你人脉太少查看不了他们的联系方式、也不能添加好友怎么办?

1.可以先添加你行业内的同行开始,毕竟国内人脉更为广泛也更加容易。一旦添加成功,你的同行的人脉也都将为你所用,然后就可以去添加潜在的目标客户,当然开始添加同行也所防备的话,自己的注册信息最好不要太暴露,不然被同行发现显的有点尴尬。

2.虽然看不到搜索结果的联系方式也添加不了为好友,但是至少有人名及在职公司的名称等,这个时候你就可以截取这些相关资料去谷歌搜索找到联系方式,成功率基本在50%左右,比如:下图一中人名为“Ashley Schwebel”的用户是3度人脉,我们查看不到她的联系资料也添加不了为好友,这个时候就可以使用 “Ashley Schwebel” Design WhatHaveYou Email 这种结构的搜索组合去谷歌搜索,搜索结果如图二:

领英开发外贸客户
图一
领英结合谷歌搜索开发外贸客户
图二

3.不多说,土豪老板直接升级成VIP领英账号就可以了,不过有点贵,但是针对主动开发外贸业务效率和效果都非常高。

写在最后0573in要阐述的就是,不论是做什么国外社交媒体,人脉粉丝才是成功的关键,不要急于求成每天去添加大量的好友等,特别像FACEBOOK这种,是很容易封号的,所以细水长流,慢慢稳定的提升粉丝数量才比较符合长久利益!

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